Plánovanie cieľov

Prepájame tréning so skutočnými obchodnými cieľmi – viete, ktorý predajca je pripravený zvládnuť kľúčové segmenty, produkty alebo kampane. Lepšie plánovanie výkonu tímu = vyššia pravdepodobnosť splnenia obchodného plánu.

Plánovanie cieľov pre obchodného riaditeľa

Kontrola nad pripravenosťou tímu ešte pred nasadením stratégie
→ nemusí čakať na kvartálne čísla, aby zistil, čo nefunguje.
Možnosť prideľovať ciele podľa reálnej schopnosti obchodníkov
→ zvyšuje efektivitu plánovania a alokácie zdrojov.
Lepšie rozhodovanie o podpore, školení a prioritách
→ každý obchodník dostane, čo potrebuje — nie plošné školenie.

Plánovanie cieľov pre obchodníka

Jasné očakávania a konkrétne ciele na rozvoj
→ vie, čo sa od neho čaká a kam smeruje.
Možnosť pripraviť sa bez rizika zlyhania v ostrom predaji
→ buduje sebadôveru, odstraňuje stres z neúspechu.
Priebežná spätná väzba a možnosť zlepšovať sa vlastným tempom
→ motivácia cez vlastný progres, nie len tlak na výsledky.