Priradenie plánov
Možnosť priradiť konkrétnych obchodníkov k vybraným plánom a stratégiám na základe ich zručností, skúseností a potenciálu. Systém zohľadňuje individuálne silné stránky a pomáha efektívne rozložiť kapacity tímu podľa cieľov a typov zákazníkov. Výsledkom je vyššia výkonnosť tímu a lepšie zacielené nasadenie ľudí tam, kde majú najväčšiu pridanú hodnotu.
Priraďovanie plánov z pohľadu obchodného riaditeľa
Riaditeľ má možnosť cielene prideľovať jednotlivých obchodníkov k obchodným plánom a stratégiám na základe ich silných stránok, predajných štýlov alebo úrovne skúseností. Môže tak strategicky riadiť nasadenie tímu tak, aby boli správni ľudia pri správnych príležitostiach. Vďaka tomu sa maximalizuje efektivita plánov, eliminujú sa slabé miesta a celý proces predaja je konzistentnejší a výkonnejší.
Kontext plánov pre obchodníka
Obchodník získava jasné zameranie a kontext – vie, akú stratégiu má nasledovať a prečo bol vybraný práve na tento plán. Cíti, že jeho zručnosti sú využité zmysluplne a že dostáva príležitosti, ktoré zodpovedajú jeho silným stránkam. To zvyšuje jeho motiváciu a znižuje neistotu pri realizácii predajných cieľov.